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Okt 13, 2012
admin

Lichterketten als Aktionsware

Es ist wieder soweit: Mitte Oktober steht das Weihnachtsgeschäft vor der Tür. Es liegt also nah, sich mit einzelnen Produkten näher zu beschäftigen, die in den nächsten Wochen und Monaten besonders gefragt sind. Lesen Sie mehr über die Chancen mit Lichterketten.

Kümmern wir uns zunächst um den saisonalen Verlauf der Nachfrage nach Lichterketten. Auf bewährte Art und Weise analysieren wir über Google Trends das Volumen der Suchanfragen zu Lichterketten im Zeitablauf:

Erfreulich: Die Suchen nach Lichterkette nehmen im Zeitstrang leicht zu, was auf ein erhöhtes Kaufinteresse im Vergleich zu den Vorjahren schließen lässt. Wenig überraschend auch, dass die Nachfrage nach Lichterketten neuerdings im November ihren Höhepunkt hat. Für viele Menschen gilt es sozusagen als Pflicht, spätestens am 1. Advent eine schöne Lichterkette in Hecken, Fenstern oder an Bäumen drapiert zu haben. Wer sein Geschäft also erst im Dezember startet, kommt definitiv viel zu spät. Vielmehr sollte man bereits im Oktober für einen ordentlichen Vorrat gesorgt haben, um für den Kundenansturm gerüstet zu sein.

Die verwandten Suchbegriffe zeigen, dass insbesondere LED-Lichterketten gefragt sind. Das entspricht dem allgemeinen Trend zu diesem innovativen Leuchtmittel und sollte für die Sortimentsgestaltung unbedingt beachtet werden. Desweiteren werden wesentlich mehr Aussenlichterketten gesucht als die Pendants für den Innenbereich. Hinzu kommt, dass auch solarbetriebene Lichterketten recht gut auf dem Markt etabliert sind und nachgefragt werden.

Vergleich mit anderen weihnachtlichen Produkten

Auch der Vergleich mit verwandten Produktgattungen fällt vorteilhaft für Lichterketten aus: So weisen Lichterketten das mehr als 6-fache Suchvolumen von Christbaum- oder Weihnachtskugeln auf! Wer mit Lichterketten handelt, setzt also auf eines der gefragtesten Produkte im letzten Quartal des Jahres!

Neben den bereits genannten Varianten aussen/innen, LED und Solar spielen noch 2 weitere Produktdetails eine Rolle beim Preisvergleich: Länge der Lichterkette und Zahl der Birnen beziehungsweise Leuchtelemente und deren Größe. Üblicherweise gilt: Je größer die Leuchtelemente, desto geringer die Zahl von Elementen bei gleicher Länge der Lichterkette. So ergeben sich typische Verteilungen von 10-100 Leuchtelementen auf einer Lichterkette, die neuerdings auch als Lichtschläuche erhältlich sind.

Lichterketten aus dem Großhandel

Wenn Sie sich noch nicht mit Lichterketten als Aktionsware eingedeckt haben, so sollten Sie das entsprechend obiger Zeitreihenanalyse schnellstens nachholen. Die genannten Varianten von Lichterketten sollten Sie auch im Preisvergleich verschiedener Lieferanten beachten, um nicht sprichwörtlich Äpfel mit Birnen zu vergleichen. Für den Vergleich verschiedener Modelle und Preise eignen sich insbesondere Großhandelsmarktplätze wie RESTPOSTEN.de, auf denen Hunderte unterschiedlicher Lichterketten gelistet sind.

Beim Handel mit elektrisch betriebenen Geräten sollten Sie in Ihrem eigenen Interesse auf eine genaue Prüfung des Angebots achten: Sind alle notwendigen Produktprüfungen und Zertifikate vorhanden?

Fazit: Lichterketten als Aktionsware im Verkauf an Endkunden sind von Ende Oktober bis Anfang Dezember hervorragend geeignet und profitieren über die Maße vom Trend einer gemütlichen und besinnlichen Weihnacht. Vergleichen Sie Produkteigenschaften und Preise bei Angeboten aus dem Großhandel, um mit ordentlich geprüften Produkten eine gute Marge für Ihr Geschäft zu realisieren.

PS für Online-Shops: Lichterketten sind leicht und kompakt, deswegen gut zu versenden ;)

Okt 13, 2012
admin

Restpostenmesse Eurotradefair – Der Geheimtipp etabliert sich

Die Messe Eurotradefair wurde als Spezial-Event für den Restpostenbereich ins Leben gerufen – und hat sich mittlerweile vom Insider-Tipp zur bekannten und im Markt etablierten Veranstaltung entwickelt. Lesen Sie hier mehr über die Chancen, die die Eurotradefair für Restpostenhändler bietet.

Multichannel-Beschaffung ist auch im Restpostenbereich angekommen: Neben etablierten Beschaffungskanälen, Lieferanten, persönlichen Beziehungen, Großhandelsmarktplätzen wie Restposten.de sind auch Verkaufsmessen ein fester Bestandteil vieler Rest- und Sonderpostenhändler, die Waren zu günstigen Preisen aus dem Großhandel kaufen möchten. Und was möchte man auf der Suche nach Restposten und Aktionswaren von einer Messe mehr erwarten, als eine strikte Spezialisierung auf Postenware?

Entsprechend bietet die Eurotradefair ein Eldorado von Möglichkeiten, da ausschließlich Postenware von den Dutzenden namhaften Ausstellern angeboten werden soll. Das ausgestellte Sortiment umfasst dabei eine breite Palette von Konsumgütern:

  • Bekleidung und Mode
  • Schuhe
  • Werkzeuge
  • Dekorationsartikel
  • Spielzeug
  • Kosmetik
  • Trendartikel und Saisonware
  • Lebensmittel und Getränke
  • Haushaltswaren
  • Elektroartikel
  • Garten
  • Geschenkartikel
  • Und mehr.

Ein Besuch lohnt sich also: Die nächste Ausgabe der Eurotradefair findet am 6. und 7. November in Eindhoven in den Niederlanden statt. Eine gute Gelegenheit nicht nur für Anrainer-Regionen, sondern auch für weiter entferne Restpostenhändler. Eintrittskarten sind auf der Veranstaltungs-Website kostenlos anzufordern. Als Verkaufsmesse bietet die Eurotradefair nicht nur die Möglichkeit, Sortimente zu sichten und Lieferanten zu kontaktieren, sondern auch direkt Waren zu kaufen. Keine Angst: Sie müssen die Waren nicht direkt ins Auto oder in einen LKW packen, sondern gesonderten Versand mit dem Verkäufer vereinbaren ;)

Wer keine Lust hat, für den Messebesuch in die Niederlande zu reisen, für den bietet sich vielleicht bald eine weitere interessante Möglichkeit: Die Website lockt mit dem Slogan „Eurotradefair goes Paris“. Es steht also zu vermuten, dass Anfang 2013 eine Ausgabe der Messe in der französischen Hauptstadt zu erwarten ist. Neben dem reinen Geschäft eine gute Gelegenheit, etwas Sightseeing zu betreiben.

Fazit: Die Eurotradefair ist nicht nur für Rest- und Sonderpostenhändler interessant, sondern auch für „normale“ Einzelhändler, Filialisten, Discounter, Online-Händler und Webshop-Betreiber, denn gerade Neuware als Restposten ist oft hervorragend als Aktionsware geeignet. Wenn es also in Ihren Terminkalender passt, sollten Sie versuchen, mal einen Blick auf dieses interessante Event zu werfen!

Nov 11, 2010
admin

Fanartikel als Aktionsware

Fanartikel sind regelmäßige Umsatzbringer für Einzelhandel und Versandhandel, insbesondere wenn es um Ereignisse von nationalem Interesse geht: Hierbei ist in erster Linie an Welt- und Europameisterschaften beliebter Sportarten zu denken, in denen die deutschen Sportler eine herausragende Rolle spielen können. Das gilt umso mehr, wenn die dazugehörige Veranstaltung in räumlicher Nähe oder sogar in Deutschland selbst von statten geht.

Weltmeisterschaften und Europameisterschaften als Umsatzbringer

Ein gutes Beispiel sind natürlich die Fußball-Weltmeisterschaften in Deutschland 2006 und Südafrika 2010 – letztere brachte mit der berühmt-berüchtigten Vuvuzela auch noch jede Menge Zündstoff mit ins Spiel – entweder man liebte oder man hasste sie. Aber auch in der nächsten Zeit gibt es jede Menge Veranstaltungen, an denen Fanartikel wieder gefragt sein dürften:

  • Frauen-Weltmeisterschaft im Fußball in Deutschland 2011 mit ausgezeichneten Titelchancen der deutschen Mannschaft als Titelverteidiger
  • Grand Prix d’Eurovision 2011  in Düsseldorf mit Deutschland als Titelverteidiger
  • Handball-Weltmeisterschaft 2011 in Schweden – hier könnte es für den Weltmeister von 2007 schon etwas schwieriger werden
  • Alpine Ski-Weltmeisterschaft 2011 in Garmisch-Partenkirchen mit diversen deutschen Medaillenhoffnungen
  • Olympische Sommerspiele 2012 in London
  • Fußball-Europameisterschaft 2012 in Polen und der Ukraine

Die Nationalfarben machen vieles möglich

In Sachen möglicher Produkte sind der Fantasie praktisch keine Grenzen gesetzt, hier nur einige Beispiel aus der breiten Palette an Fanartikeln:

  • Fanfaren und Tröten, Megaphone, Trillerpfeifen und ähnliches,
  • Mützen, Caps und Hüte,
  • Fahnen,
  • Textilien wie Shirts, Sweatshirts, Pullover, Trikots und Jacken,
  • Fanschals,
  • Schminksets,
  • Automagnete,
  • Außenspiegelfahnen und Auto-Deko-Sets,
  • Fanbrillen und -masken,
  • Gläser, Becher, Getränkekühler und -gürtel,
  • Sammelfiguren,
  • Armbänder,
  • Hawaiiketten,
  • usw.

Wie Sie sehen ist die Auswahl riesig. Über den Daumen gepeilt ist die Nachfrage nach Fanartikeln umso größer, je mehr charismatische Persönlichkeiten und allgemein bekannte Stars am Werk sind, je größer die Titelchancen deutscher Beteiligter ist, je näher am Geschehen man räumlich und je beliebter die Sportart oder das Event ist.

Vergessen Sie aber insbesondere dann nicht, sich auch mit Fanartikeln ausländischer Nationen einzudecken, wenn die Veranstaltung in Deutschland stattfindet – denn dann ist ggf. mit jeder Menge Touristen zu rechnen, die sich vor Ort und spontan gerne mit Fanartikeln eindecken wollen. Hier sollten Sie vorher recherchieren, mit wie vielen Schlachtenbummlern die offiziellen Stellen rechnen, um das eigene Sortiment entsprechend zu gestalten. Wichtig sind hierbei natürlich auch Spielorte und dort angesetzte Veranstaltungen. Ihnen als Einzelhändler in München nutzt es vermutlich relativ wenig, wenn Sie schottische Fahnen zum Verkauf anbieten, sich aber dort nur Brasilianer als Touristen tummeln.

Fanartikel im Großhandel kaufen

Großhandelsmarktplätze wie RESTPOSTEN.de, die Ihnen ein breites Sortiment an Fanartikeln bieten Ihnen eine hervorragende Möglichkeit, Produkte zu recherchieren, Preise zu vergleichen und direkten Kontakt mit geeigneten Lieferanten aufzubauen. Probieren Sie es einfach mal aus, entweder in der speziellen Rubrik Fanartikel oder über die Stichwort-Suchmaschine.

Okt 29, 2010
admin

Unterhaltungselektronik aus dem Großhandel als Aktionsware

Unterhaltungselektronik ist im Einzelhandel als Aktionsartikel besonders beliebt:  Besonders die großen Discounterketten wie Aldi, Lidl oder Plus überbieten sich oft gegenseitig mit attraktiven Angeboten. Sehr positiv für den Verbraucher, denn diese Produktgattung ist sehr beliebt und günstige Unterhaltungselektronik bringt viele Endkunden in die Läden. Weiter interessant: Praktisch für jedes Buget findet sich ein konkretes Produkt, dass man als Einzelhändler oder Online-Shop für eigene Verkaufsaktionen nutzen kann:

  • Camcorder
  • multimediafähige Computer & Notebooks
  • DJ-Equipment
  • DVDs & Blu rays (sowohl Datenträger als auch Systeme wie DVD-Player und Blu ray-Player)
  • Digitalkameras
  • MP3-Player, MP4-Player
  • Navigationsgeräte
  • Handys, insbesondere Smartphones mit Multimediafähigkeiten
  • HiFi und Heimkino-Anlagen
  • Fernseher & TV (LCD, LED, Plasma und Röhrenmodelle)
  • PC-Spiele und Konsolenspiele
  • Videospiel-Konsolen wie Playstation, X-Box oder Wii
  • usw.

Für jede Kategorie sind natürlich auch besonders nachgefragte Zubehörteile als Aktionsartikel denkbar. Wie Sie bereits selbst bemerkt haben, hat sich die Sortimentsbreite der Unterhaltungseletronik-Produkte in letzter Zeit immens verbreitert. Dieser Fakt trägt dem Trend Rechnung, nachdem immer mehr Produkte mehr können (Medienkonvergenz).

Von Unterhaltungselektronik aus dem Großhandel profitieren

Im konkreten Fall stellt sich natürlich die Fragen, welche Produkte aus dem Bereich Unterhaltungselektronik Sie als Aktionsartikel anbieten wollen und sollen. Warum nicht von den Großen lernen? Abonnieren Sie die Angebots-Newsletter der großen Discounterketten und analysieren Sie, welche Produkte dort in einer Verkaufsaktion beworben werden. Neben der Identifikation aktueller Trends und Marktströmungen lernen Sie mit der Zeit auch, saisonale Effekte einzuschätzen.

Das ist nur ein Ansatzpunkt: Natürlich bietet es sich auch an, von Ihren Kunden zu lernen. Das kann mittels statistischer Erhebungen über besonders gefragte Produkte in Ihrem Verkaufskanal geschehen, über Kunden-Umfragen, allgemeine Branchenauswertungen oder Spezialprogramme wie Analyse-Tools für das Online-Auktionshaus Ebay.

Wenn Sie nun geeignete Produkte oder Produktkategorien ermittelt haben, brauchen Sie jetzt “nur” noch einen Lieferanten für Ihre Aktionnsware. Dieser soll entsprechende Produkte im Sortiment haben, diese im Rahmen Ihrer Vorstellungen termingenau liefern können und zuverlässig und seriös sein. Klassischerweise hätten Sie früher vielleicht in bekannten Branchenzeitschriften und -zeitungen recherchiert, aber für kurzfristige Aktionen konnte das schon vor geraumer Zeit wegen des Druckvorlaufs problematisch sein. Wenn Sie dann auch kein vorhandenes Händler-Netzwerk besitzen, dass Sie anzapfen könnten, können Sie natürlich einfach eine Web-Suchmaschine wie Google bemühen und die entsprechenden Produkte suchen. Problem: Oft haben Großhändler nur eine reine Image-Website ohne weitergehende Infos zu Produkten, Preisen und Verfügbarkeiten. Oder Sie müssen sich jeweils separat registrieren, legitimieren und dann wieder suchen. Oder Sie werden auf den Außendienst verwiesen und müssen wieder auf den warten.

Eine Alternative zu dieser Prozedur ist die Benutzung eines Großhandelsmarktplatzes wie RESTPOSTEN.de. Der Vorteil: Hier können Sie Tausende Produkte von Großhändlern, Herstellern und Distributeuren recherchieren und finden zu diesen Angeboten auch als Gast Angaben zu Preis, lieferbarer Menge, Lieferzeit und Mindestabnahmemenge – gute Voraussetzungen für einen soliden Preis- und Marktvergleich. Das gilt natürlich auch für den Bereich Unterhaltungselektronik aus dem Großhandel, dem auf RESTPOSTEN.de eine eigene Rubrik gewidmet ist. Hier können Sie sich erstmal unverbindlich umschauen und geeignete Produkte für Ihre Verkaufsaktion identifizieren. Wenn es dann konkret wird, können Sie sich auf dem Marktplatz registrieren, freischalten lassen und Kontakt zu dem Großhändler aufnehmen, der die gefundenen Produkte anbietet – direkt und nach Ihrem Gusto per Telefon, Fax oder E-Mail.

Ich hoffe, ich konnte Ihnen einige nützliche Informationen zu Verkaufsaktionen mit Unterhaltungselektronik aus dem Großhandel als Aktionsware geben und wünsche Ihnen viel Erfolg mit Ihrem Projekt!

Okt 26, 2010
admin

Aktionsartikel für Verkaufsaktionen nutzen

Aktionsartikel lassen sich naturgemäß hervorragend für Verkaufsaktionen im stationären Einzelhandel, aber auch für Online-Shops und Versandhändler nutzen.

Im Einzelhandel kennen Sie Aktionswaren und Aktionsartikel beispielsweise aus Aktionstischen und anderen Warenpräsentationen, die vor der Ladenfläche oder im Eingangsbereich platziert sind. Ziel: Emotionale Ansprache von Schnäppchenjägern, Akquise von Kunden, die das Ladenlokal sonst nicht betreten hätten und Aktivierung von Kundennachfrage. Auch im Umfeld der sogenannten “Quengelware” in Supermärkten sind Aktionsartikel oft zu finden (sprich im Kassenbereich), um kurz vor dem Bezahlvorgang noch umsatztechnische Highlight zu setzen.

Aktionsartikel auch für Online-Shops geeignet

Abseits dieser bekannten Pfade sind Aktionsartikel aber auch für Versender und Online-Shops geeignet. Ein schönes Beispiel: Sie kaufen einen Posten Markenbekleidung als Restposten im Großhandel und stellen die beschafften Produkte in Ihren Online-Shop – entweder in einer separaten Rubrik “Sonderangebote” oder als Teaser direkt auf die Startseite. Zusätzlich können Sie Ihr Schnäppchenangebot für eine zugkräftige Marke in Suchmaschinen bewerben, um zeitlich steuerbar für Nachfrage zu sorgen. Bei entsprechend günstigen Einstandspreisen für den Restposten kann sich dieser Weg durchaus lohnen. Auch bei einem Nullsummenspiel haben Sie zumindest neue Kunden gewonnen, die Sie durch weitere attraktive Angebote und eine Nachbearbeitung – beispielsweise durch das Angebot eines Newsletters – an sich binden und wiederholt verkaufen können.

Aktionsartikel als Giveaways

Es muss natürlich nicht direkt die große Schiene sein: Auch als Giveaways sind Aktionsartikel geeignet. Wenn ein Event wie eine Fussball-Weltmeisterschaft oder Europameisterschaft ansteht, können Sie den Warensendungen an Ihre Kunden kompakte und günstige Fanartikel wie Autofahnen, Schmink-Sets oder Event-Kalender beilegen. Das sind vergleichsweise günstige Aktionsartikel, die sich postalisch versendeten Warensendungen sehr gut beilegen lassen und die im Umfeld von Massenveranstaltungen eine hohe emotionale Zugkraft haben. Auch unabhängig von Veranstaltungen bieten sich diverse Möglichkeiten, Aktionsartikel von breitem Interesse eigenen Sendungen beizulegen, bspw.:

  • Mousepads
  • USB-Sticks
  • Weihnachts-Deko
  • Kaffeetassen
  • Ostergeschenke
  • Abgepackte Süßigkeiten
  • usw.

Wo bekommt man solche Aktionsartikel her? Entweder über bereits bestehende Kontakte zum Großhandel, Online-Recherche in bekannten Suchmaschinen oder die Benutzung von Großhandels-Marktplätzen wie RESTPOSTEN.de. Die Benutzung eines Großhandelsmarktplatzes bietet den Vorteil, dass man – entsprechende Größe vorausgesetzt – neben der Identifizierung potentieller Lieferanten einen Preisvergleich aus direkt lieferbaren Produkten inklusive hat. So kann man sich ggf. Zwischenschritte sparen und direkt beim Großhändler ordern.

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